20
مرداد
مرداد
ابتدا یه نکته کلیدی: وقتی تراکت رو دست مردم می‌دی، خیلی‌ها حتی نمی‌خوان بدونن اون تبلیغ به دردشون می‌خوره یا نه، یعنی ممانعت می‌کنن برای گرفتنش! ( و چه صحنه زشتی هم هست هی یه نفر با کاغذ میاد جلوت، هی می‌گی نمی‌خوام و به زور می‌خواد کاغذو بت بده)
قبل از هرچیزی می‌خوایم بدونیم چرا مردم اکثرشون حتی دلشون نمی‌خواد تبلیغ رو ببنن! ( بابا تو بگیر شاید تبلیغ بنر رایگان بوده!!)
هدف ما اینه که همین «نه» رو تا حد ممکن کم کنیم. حالا ببین چه چیزایی باعث این «نه» میشه و چطوری می‌تونیم جلوی اون‌ها رو بگیریم.
چرا مردم تراکت نمی‌گیرن؟ (دلایل واقعی)
- جای حمل ندارن: وسط خیابون یا بازار کسی دوست نداره کاغذ اضافه تو کیف یا دستش باشه.
- وقت ندارن: معمولاً نهایتاً یک ثانیه نگاه می‌کنن، اگه تو اون یک ثانیه جذب نشن، میندازن.
- ترس از تبلیغات مزاحم: تجربه‌ی بد قبلی یا فکر می‌کنن بعدش پیامک یا تماس می‌شن.
- ظاهر کارِ توزیع‌کننده شانس رو کم می‌کنه: اگه پخش‌کننده نامرتب یا شلخته باشه، مردم اعتماد نمی‌کنن.
- شلوغی و عجله: کسانی که عجله دارن اصلاً وقت یا حوصله گرفتن ندارن.
- اعتراض به زشت شدن شهر: اگه مردم احساس کنن توزیع باعث کثیفی میشه یا همه میندازن روی زمین، خودشون هم میندازن.
اولین و مهم‌ترین چیز: سایز و وزن تراکت
- سایز پیشنهادی: A6 (یا چیزی هم‌اندازه و جمع‌وجور).
چرا؟ چون همونطور که اشاره کردیم، وسط خیابون مردم جا برای حمل ندارن. A6 سبک و قابل حمله: خانم‌ها راحت می‌ذارن تو کیف، آقایون با یه تا می‌ذارن تو جیب. - گرماژ کاغذ: بین 80 تا ۱3۰ گرم پیشنهاد می‌کنم.
- خیلی نازک باشه لا‌به‌لای باد تا می‌خوره و بی‌ارزش به نظر میاد؛ خیلی سنگین باشه هم حملش دردسره و پخش‌کننده زود خسته میشه.
- جلد براق یا مات؟ مات خواناتر، براق جذاب‌تر، ولی مات رد اثر انگشت کمتر داره. مهم‌تر از این‌ها طراحی و پیامه.
قانون یک‌ثانیه — تیتر باید بزنه تو چشم
وقتی کسی تراکت رو می‌گیره، نهایتاً «یک ثانیه» وقت می‌‌ذاره. پس:
- تیتر باید فایده/سود رو بگه (نه اسم مغازه).
- از اعداد و درصد و کلمات فوری استفاده کن: «۵۰٪ تخفیف»، «رایگان»، «فقط امروز».
- تیتر کوتاه و کنشی باشه — بین ۳ تا ۷ کلمه (ترجیحاً کمتر).
مثال تیترهای فارسی که جواب میدن:
- «۵۰٪ تخفیف تا امشب — فقط با این تراکت»
- «هدیه رایگان برای ۱۰ نفر اول»
- «جلسه اول رایگان — ثبت نام همین‌جا»
- «کد تخفیف فوری: X10 — اسکن کن و بگیر»
طراحی تراکت — چی باشه، چی نباشه
- بالای تراکت = تیتر بزرگ و ساده.
- زیر تیتر = یک خط توضیح کوتاه که ارزش رو بگه.
- جایی برای دعوت به اقدام (CTA) مثل «اسکن کن»، «این شماره رو بگیر»، یا «تا ۲۴ ساعت آینده مراجعه کن».
- از فونت خوانا و رنگ با کنتراست خوب استفاده کن — وسط شلوغیِ بازار چشم باید سریع روی تراکت بمونه.
- عکس یا آیکون که خیلی مرتبط باشه؛ ولی شلوغش نکن. یک تصویرِ روشن و گویا کافیست.
- پشت تراکت: می‌تونی یه کد تخفیف یا توضیحات کوتاه‌تر بذاری. برای دست‌به‌دست خوبه یه بک‌ساید مفید داشته باشی.
- اگر می‌خوای آمار بگیری، هر لوکیشن/شیفت یه کد یا QR متفاوت بذار.
تکنیکِ دادن تراکت (رفتار پخش‌کننده)
- ظاهر پخش‌کننده مهمه: لباس تمیز و ساده یا تیشرت با لوگو، کارت زدن یا یک برچسب کوچک با نام برند. شلختگی فوری جواب رو کم می‌کنه.
- نحوه‌ی ارائه: تراکت رو روبه‌روی گیرنده نگه دار — طوری که تیتر مشخص باشه. نذار توی دستش قاطی باشه یا از بالای سر بچسبونی.
- گفتار کوتاه و جذاب: ۱ جمله بیشتر نگید، مثلاً: «ببخشید، تخفیف ۵۰٪ داریم تا امشب — میل دارید؟» یا «یه لحظه ــ جلسه اول رایگان داریم، می‌خواید؟»
- آهسته و مودب باش: به کسی که واضحاً عجله داره نزدیک نشو؛ کسی که نشون میده نمی‌خواد، دستش رو نگیر.
- تعداد تراکت در دست: هر پخش‌کننده بهتره یک دسته کوچک (مثلاً ۳۰-۵۰ تا) همراهش باشه، هم مرتب‌تره هم کنترلش بهتره.
انگیزه و محرک‌ها که باعث گرفتن می‌شن
- تخفیف محدود زمانی: «فقط امروز» و عدد درصد خیلی خوبه.
- هدیه فوری یا نمونه رایگان: اگه بتونی یه نمونه خیلی کوچک بدی، نرخ گرفتن میره بالا.
- کوپن/کد قابل ارائه: کوپن جدا یا QR با تخفیف لحظه‌ای خیلی کارراه‌اندازه.
- آفرهای محلی: «برای مشتریان این منطقه ۲۰٪ اضافی» — حس انحصار می‌سازه.
مکان و زمان پخش — کجا و چه ساعتی بهتره؟
- مکانی که مردم ایستادن یا کند حرکت می‌کنن بهتر از جاییه که همه در حال دویدن هستن (ورودی سینما، صف صندوق، ایستگاه اتوبوس با توقف کوتاه).
- ساعت مناسب: نه وقتی همه بین راه کار و خونه عجله دارن، بلکه زمان‌هایی که مردم کمی آزادترن: قبل از نهار، بعد از ظهرهای سبک، آخر هفته‌ها (بسته به محل).
- آزمایش کن: بعضی نقاط ظاهراً پرترافیک ولی همه عجله دارن — نرخ گرفتن پایینه. پس لوکیشن‌ها رو با هم مقایسه کن.
جلوگیری از کثیفی و مشکل با شهرداری
- اگر در منطقه‌ای هستی که مردم تراکت رو میندازن زمین، اونجا رو عوض کن.
- هر دسته پخش‌کننده یه کیسه کوچک زباله همراه داشته باشه تا خودِ پخش‌کننده یا مخاطب بتونه تراکت‌های اضافی رو جمع کنه.
- در نزدیکی سطل‌های زباله یا جاهایی که مردم معمولاً می‌ایستن پخش کن (نه وسط پیاده‌رو که باعث کثیفی میشه).
- در صورت نیاز، از شهرداری یا صاحب مکان اجازه بگیر — مخصوصاً داخل بازارها یا مراکز تجاری.
آموزش و مانیتورینگِ نیروها
- قبل از استارت، یه جلسه ۲۰-۳۰ دقیقه‌ای آموزش بدید: نحوه‌ی برخورد، جمله‌های پیشنهادی، کجا پخش نکنند، رعایت نظافت شهری.
- شیفت کوتاه، استراحت منظم: وزن تراکت و راه رفتن خسته‌کننده‌ست — شیفت‌ها رو کوتاه کن و آّب و استراحت بذار.
- هر شیفت یک نفر ناظر داشته باشه که نرخ گرفتن رو حساب کنه (مثلاً از ۱۰۰ تا پخش شده چندتا گرفته شده).
- کدهای تخفیف مجزا برای هر لوکیشن/شیفت بذار تا بفهمی کجا بهتر جواب میده.
اندازه‌گیری بازدهی — چطور بفهمیم کار جواب داد یا نه؟
- کد تخفیف یکتا برای هر دسته/لوکیشن؛ تعداد استفاده‌شده = میزان جذب.
- سوال ساده در خرید: «تراکت رو از کجا دیدین؟» — از مشتری‌ها بپرسید.
- دو تا نسخه A/B تست کن: دو تیتر یا دو طراحی متفاوت روی دو دسته؛ ببین کدوم بهتره.
- نرخ «گرفتن» رو حساب کن: پخش‌کننده هر ۱۰۰ تا چندتا گرفت؟ این عدد خیلی مهمه برای محاسبه هزینه به ازای هر تماس.
چند جمله‌ی نمونه که پخش‌کننده می‌تونه بگه (خودمونی و کوتاه)
- «ببخشید یه لحظه؟ تخفیف ۵۰٪ داریم تا امشب می‌خواید؟»
- «سلام، جلسه‌ی اول رایگان داریم، مایلید اطلاعات بدیم؟»
- «یه کد تخفیف سریع براتون دارم — اسکن کن بگیر!»
- «هدیه رایگان برای ۱۰ نفر اول داریم؛ می‌خواید تو صف بذارمتون؟»
اشتباهات رایج که باید ازشون دوری کنی
- تراکت بزرگ و سنگین (آ۵ یا بزرگ‌تر) در جاهای شلوغ — مردم نمی‌گیرن.
- پخش‌کننده‌ی نامرتب یا پرخاشگر — کاهش شدید نرخ.
- طراحیِ شلوغ و نامفهوم — تیتر و پیام گم می‌شن.
- پخش در جاهایی که مردم فورا میندازن زمین (در مقابل ورودی‌های بسته‌ای که تمیز نگه داشته نمی‌شن).
چک‌لیست عملی قبل از رفتن به میدان (۱ دقیقه‌ای)
- سایز: A6 یا معادل جمع‌وجور — تأیید شد؟
- گرماژ: ۹۰–۱۲۰ گرم؟
- تیتر: یک خط، فورا مزیت رو میگه؟
- CTA: QR یا کد تخفیف معلوم هست؟
- نیروها: لباس مرتب، آموزش کوتاه، شیفت کوتاه؟
- سنجش: کد/QR مجزا برای هر شیفت یا لوکیشن؟
- مجوز/محدودیت محلی چک شد؟
جمع‌بندی خیلی خلاصه
برای پخش بین مردم و عابرها: کوچیک باش (A6)، تیترت بزنه تو چشم، پخش‌کننده مرتب و مودب باشه، و حتماً کدی بذار که بفهمی کار جواب داده یا نه. اگه اینا رو رعایت کنی، درصد گرفتن تراکت و در نتیجه فروش/مراجعاتت خیلی بالاتر میره.
ورود به صفحه چاپ تراکت + لیست قیمت
پرگرافیک، طراحی خلاقانه رو جدی بگیر!
نظرتون درباره این مقاله چیه؟ خوشحال می‌شیم نظر شما رو بدونیم! اگر این مقاله براتون مفید بود، لطفاً با دوستانتون به اشتراک بذارید.